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            香港上市公司高管访谈叶氏化工执委会成员叶钧

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            2013年07月12日14:42 来源和讯股票 

            主持人关注财经关注和讯?#26102;?#24066;场的健康发展离不开一批批优秀的上市公司今天的发现价值上市公司高管访谈有请到的是叶氏化工集团执委会成员紫荆花漆总经理叶钧先生叶钧先生你好

            叶钧你好大家好各位和讯网友好

            主持人?#20309;?#20204;知道2012年叶氏化工集团的中报刚刚出炉那么在这样一个宏观经济比较低迷的一个时间点大?#21494;?#38750;常关心各家企业的发展在这个过程当中我们看到叶氏化工集团的?#23548;?/a>还是非常不错的能不能首先请您为我们讲讲整个集团的中报呢

            叶钧刚刚在6月的时候公报?#23435;?#20204;中期的?#23548;?#25105;们的销售额有一个不错的增长7%的增长达到港币的40亿元我们的盈利增长了20%大概1.2亿港元我们对这个?#23548;?#36824;是比?#19979;?#24847;因为我们在这个市场里面现在这个环境也不是一个非常理想的环?#24120;?#20294;是我们也能够创造价值出来加上通过我们盈利能力的提升和内部管理我觉得一步一步会做得更到位

            主持人其中在中报当中我们发现一块特别亮眼的东西就是涂料板块那对这一块你有什么想告诉我们网?#35757;?#21602;

            叶钧?#20309;?#20204;主要业务是包括溶剂和涂料那我们溶剂业务相对发展比较平稳一点相对是一个Market Leader但是就涂料行业而言现在还是一个高速发展期所以在中期的?#23548;?#37324;面我们的涂料发展比较亮眼一方面我们销售增长令人满意另一方面我们通过内部成本的控制随着我们的量越来越大我们也摊薄了一些制造费用使得盈利能力有进一步提升所以这次在中期?#23548;?#25253;告中反映出了这一点趋势

            主持人?#20309;?#20204;听到您在刚才的解读当中有说到成本的问题那我们知道对制造企?#36947;此?#25104;本是非常重要的部分但是这?#25913;?#38543;着国际各种原材料价格的波动我相信对于很多制造企?#36947;此?#36825;都是非常重大的问题您对原材料的波动怎么看

            叶钧原材料的话作为一个化工企业我们的原材料波动有时候跟着国际的油价上下这个有很大影响但是从我们的角?#21462;?#20174;?#30475;?#36816;作的角度讲国际市场的原料波动我们是不能控?#39057;模?#25105;们只能控制自身能做的东西所以我们很多时候就算在一个原材料波动情况比较大的时候会更着重于在成本上的控制比如配方的调整还有比如说一些原材料我们是否可以国内化不用这么多国际进口原材料这方面我们在成本检?#22336;?#38754;这个是一个很大的思考同?#20445;?#22240;为中国的市场还是很大如果随着我们销售有一个可观的增长摊薄所有产能制造费用是很有利的虽然原材料很多时候不能控制但是我们会尽量在自己能控?#39057;?#33539;围也就是刚刚所说的这两方面去做

            主持人就是说用主观上的意志去挑战客观上的调整

            叶钧对

            主持人那您呢您手中的业务知道您是紫荆花漆的总经理您手中的业务受原材料的影响大不大

            叶钧原材料的影响的确是很大的但是我们在做紫荆花漆这个品牌?#20445;?#25105;们有更多的优势我们不断调整配方然后去整合尽可能多用一点国内的原材料少用一点进口的原材料这是其中一?#22336;g健?#21478;外一?#22336;?#24335;我们通过我们的销售网络不断提升我们的品牌然后转向我们中高档的产品继续去卖更有价值的产品提升我们整体的盈利

            主持人就像您提到的原材料波动对我们企业影响很大我相信销售网络的扩大也是我们集团去应对的一个非常好的方法其实就在不久之前集团主席的叶先生也提到说在接下来的时间段内肯定会加大对大陆市场的投入包括网点的布局等等方面那么在这一块您有什么自己的看法因为我们知道其中有一段说在三四级城市或者二三级城市它的销售网络会有一定的扩大我知道这句话针对的主要就是我们的紫荆花漆的市场您作为负责人您对这一块怎么看

            叶钧?#20309;?#20204;叶氏化工集团现在的业务98%都是在国内整个业务里面涂料的增长相?#21592;?#36739;快一点涂料里面包括了紫荆花漆这个品牌我们的销售主要是通过全国各地的专卖店去做的紫荆花漆在1982年成立的大概是1986年1987年这个时候已经进入中国了所以我们也算是进入中国的老牌企业通过接近30年的精耕基本上现在全国每一个地方都会有我们的办事处也有我们的专卖店但是这个销售网络还是?#20889;?#28145;化的因为中国现在有2000多个县县级市涂料的需求还是存在的虽然在过去这?#25913;?#25151;地产不是很景气但这个需求还是会保留

            主持人能具体说说这个需求到底在哪里吗

            叶钧过去这?#25913;ݏ?#25151;地产主要的影响是在一些大城市的一些新工程项目相对减少一些但是在二三线城市相对一些小一点的工程比如?#23548;易?#21644;工装其实还是存在的所以我们在这方面希望继续深化我们的网络主要在这些二三线城市里面从我的规划里面我们现在约有2000个专卖店我们未来3年还会增加600个我认为2600个到3000个专卖店的情况基本上可以说是一个比较全的网络覆盖因为除了大城市以外县在中国也有2000多个?#37038;?#23398;上的覆盖?#27492;?000多个点是可以覆盖到的

            主持人覆盖?#25509;?#35813;说供应量上有了一个保?#24076;?#24744;在需求量上呢您觉得这个门店布置下去可以获得它应有的收获吗

            叶钧这方面的话我们有一个很详细的分析中国这么多县它的发展阶?#25105;?#26159;不一样的我们内部也会分析每一个县它的?#21496;GDP到底是多少从以往的经验我们可以得知大概是多少的?#21496;GDP可以做到一个店可以运行起来有一个正常的盈利相对一些不发达的县GDP相?#21592;?#36739;低我们就暂时先不会投入进去可能会通过网络分销店这些举措所以事前我们会做一个客观的分析

            主持人所以在总量为2600家的门店当中其实也是有分级的

            叶钧是

            主持人对每一家门店销售的预期也会不同

            叶钧对根据当地的?#23548;是?#20917;

            主持人那我们在公开资料当中也看到包括您刚才也说到叶氏化工和很多开发商有一些合作因为我们知道在过去地产界?#21040;?#40644;金十年的过程当中相信跟房地产相关的企业受益都是颇多的我们知道从2010年开始这个国家进行了房地产宏观调控那么在政策的大背景下和房地产相关的?#26131;?#20225;业包括像叶氏化工像紫荆花漆这样的企?#36947;此?#26377;没有影响呢

            叶钧肯定是有影响的现在我们可以看到一些大的项目相对会比较缓慢一点上线没有前?#25913;?#19978;的那么快

            主持人这是房地产它开始注重销售的过程而不去注重上新项目的过程

            叶钧是所以新项目上的时间会比较少一点在涂料行?#36947;?#38754;除了一些大的项目以外其?#31561;?#22269;各地还有很多相?#21592;?#36739;小的项目还有一些?#26131;?#30340;项目这些需求还是存在的只是客观?#27492;?#36825;个市场没有前?#25913;?#36825;么火

            主持人就是不是黄金十年

            叶钧对

            主持人?#20309;?#20204;主要说到房地产调控其实主要说的是住宅市场就是我们住的那些房?#21360;?#21487;能现在比?#20808;?#30340;一个是商业地产一个是工程地产贵公司在这两个方面有没有自己的?#21058;?#27604;如说在工业领域工程领域有没有自己的计划

            叶钧?#20309;?#20204;紫荆花漆分三条主线一方面我们通过专卖店去销售我们的产品这些产?#20998;?#35201;是服务到?#26131;?#34892;业就是住宅这个需求还是在的举例一个?#39057;?#25110;者一个?#22363;?#20854;实它一直以来都要翻新的除非他倒闭所以这类涂料的需求还是会存在我们第二条大线是针对一些工程的项目然而一些大的房地产商相对他开发的速度会比以前慢我们第三条主线是做一些家具漆目前这方面情况还是不错的因为这方面市场很大而且我们越来越注重内销的市场内销家居的市场这个量上的很快我们的销售也是有一定的提升

            主持人但是家居行业它也会受房地产调控的影响那怎么去解决这个问题

            叶钧这个可以从两方面去考虑一方面是外部的因素以前在国内很多家?#26144;?#26159;出口到外国的现在相对出口到美国和?#20998;?#30340;少了但是出口到一些中东或者俄罗斯等国家的量在逐步提升同?#20445;?#22269;内的家居市场虽然受到房地产影响但是这个会有一点滞后就现在家居市场来看还是不错的

            主持人所以其实就您的观点来看我们相信您对未来的市场表现仍然是保持一个乐观态度的

            叶钧对

            主持人那么在?#26102;?#24066;场上我们知道一家专注做自己产品的企业肯定是值得尊重的但是我们也看到了很多企业在面临各?#25351;?#26679;的危机包括政策方面的调整包括经?#27809;车?#21464;化它都会有自己不同的策略比如说很多企业它去寻求多元化发展的道路它不只是在本业上做自己的实业他也会开拓金融等等这样一些领域叶氏化工在这方面有什么自己的计划吗

            叶钧叶氏化工做了40多年了一直以来从叶主席开?#32423;?#25512;崇专注百年所以我们一些开拓计划全部围绕着化工的产品也从来没有想过做其他不同的行业原因在于我们认为如果要做专一定要在化工行业这些是我们懂的东西我们要不断把这个东西做细至于要开拓另外行业如果因为我们不懂而影响到我们本身的工作将会是反效果所以我们这么多年来还是专注本业未来也是

            主持人既然这么专注本业的话能不能为我们透露一?#24405;?#22242;也好包括您自己所在的公司也好在研发自己产品的过程当中他所投入的资金占我们集团或者公司总成本多少

            叶钧这么多年我们在研发方面投入了很多因为做化工产品对客户也好对厂家也好或者对终端消费者?#20998;?#25105;们是永远放在第一位的特别是这?#25913;ݏ?#25105;们不断投入资源在研发方面今年开始在上海张江开设了叶氏化工的研发?#34892;ġ?#36825;个研发?#34892;?#19987;为叶氏化工旗下所有的化工企业研发一些比较有前瞻性的产品为未来的产品铺路目前这个研发?#34892;?#25105;们已启动一年了陆陆续续投入越来越大的话会支持我们每一条子公司发展的一些产品

            主持人能不能具体透露一下这个数字这个研发?#34892;?#24403;初的投入大概是多少

            叶钧这个研发?#34892;哪?#21069;一年大概是1000万左右人民币费用未来投入会越来越大我们的研发投入不仅仅在研发?#34892;模?#25105;们每一个子公司或者子业务都在不断投入资源研发一些贴近市场的产品

            主持人?#20309;?#20204;想知道的我相信广大的股民和网友也非常?#34892;?#36259;的一个话题是看到了贵司的中报我们对下半年的表现也更有期待了那么您呢您作为本人对下半年的公司表现有一个什么样的期许能聊聊具体的数字吗

            叶钧对于下半年的?#23548;?#25105;个人保持审慎乐观的态度乐观的话我们是对我们的一些策略或者一些执行的方法我是很乐观的但是审慎的话因为大环境还是没有一个很明显的变化我也希望在2013年可能会有一个变化但是至少从叶氏化工的角度下半年是审慎乐观我们现在还是按照全年计划我们希望达到100亿港币的销售往这个目标去前进

            主持人?#27827;行?#24515;完成这个目标吗

            叶钧?#27604;挥行?#24515;

            主持人这个目标是数字上问题具体的操作这个数字上我们知道包括您刚才说的开门店等这方面又有什么样的计划呢

            叶钧?#20309;?#20204;现在目前有2000多家专卖店

            主持人就是紫荆花漆

            叶钧对到年底估计不会有太大变化到明年我们希望达到2200或者到2300

            主持人?#22909;?#24180;什么时候

            叶钧2013年的年底

            主持人也就是说要在一年半的时间当中去开300到400家的门店是这样一个计划

            叶钧对

            主持人?#34892;?#24744;欢迎收看本期的节目我们下期再见

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